Market maker crypto: cách chọn đối tác cho dự án token

Market maker làm gì cho token?

Market maker đặt và cập nhật lệnh mua bán, tham gia hình thành thanh khoản giao dịch trên các thị trường đã thỏa thuận. Đối với dự án, đây là một chức năng vận hành riêng biệt, không phải sự thay thế cho marketing hay chiến lược tiếp cận thị trường.

Đội ngũ nên xem xét đối tác này nếu token sắp giao dịch hoặc đã giao dịch, và dự án cần tổ chức công việc với sổ lệnh cũng như xác định quy trình tương tác với sàn. Trước khi thảo luận, hãy làm rõ thị trường nào cần hỗ trợ, ai chịu trách nhiệm về tài sản và đối tác được phép thực hiện những hành động nào.

Market maker không tự tạo ra nhu cầu sản phẩm. Nó không thay thế truyền thông với người dùng, bài đăng và công việc với cộng đồng. Để có kế hoạch ra mắt tổng thể, hãy đối chiếu nhiệm vụ này với marketing TGE, và nếu dự án đang chọn hình thức thu hút khán giả, hãy tham khảo chiến lược go-to-market.

Trước cuộc gọi đầu tiên, hãy chuẩn bị mô tả ngắn gọn về token, các sàn giao dịch, các giai đoạn ra mắt dự kiến và thông tin liên lạc của người phụ trách dự án. Điều này cho phép thảo luận không phải về 'duy trì thị trường' chung chung, mà về khối lượng giao dịch cụ thể, quyền truy cập, phê duyệt và định dạng báo cáo.

Cách kiểm tra đề xuất của các market maker

So sánh các đối tác dựa trên quy trình, tính minh bạch của điều khoản và sự phù hợp với yêu cầu của từng sàn giao dịch. Mô tả dịch vụ hoặc danh sách dự án trong ngành không thay thế việc kiểm tra khía cạnh pháp lý và chi tiết hợp đồng.

Yêu cầu đối tác tiềm năng cung cấp mô tả rõ ràng về công việc: thị trường nào được xem xét, cách thức phê duyệt hành động giao dịch, ai quản lý tài sản và báo cáo nào đội ngũ nhận được. Riêng biệt, hãy tìm hiểu điều gì được coi là dịch vụ đã hoàn thành và các bên chấm dứt hợp tác như thế nào. Nếu đối tác sử dụng thuật ngữ 'được quản lý', hãy yêu cầu chỉ rõ khu vực pháp lý áp dụng, pháp nhân và tài liệu xác nhận trạng thái tương ứng. Đừng đưa ra kết luận về quản lý chỉ dựa trên công thức quảng cáo.

Để đánh giá sơ bộ, hãy sử dụng danh sách sau:

• Đối chiếu tên đối tác và pháp nhân trong tài liệu.
• Làm rõ bên nào có quyền truy cập vào tài sản và ví.
• Yêu cầu mô tả quy tắc phê duyệt hành động và dừng khẩn cấp.
• Kiểm tra cách ghi nhận giao dịch và cung cấp báo cáo.
• Thống nhất quy trình trao đổi thông tin với sàn và đội ngũ của bạn.

Đối với việc ra mắt trên sàn tập trung, hãy đối chiếu điều kiện với quy trình listing CEX. Nếu token giao dịch trên DEX, hãy thảo luận riêng về đặc điểm của pool cụ thể và cài đặt vận hành của nó.

Những điều kiện cần thống nhất trước khi bắt đầu

Trước khi bắt đầu, hãy ghi lại bằng văn bản phạm vi dịch vụ, quyền hạn, quy trình liên lạc và báo cáo. Các bên mô tả quy trình càng chính xác thì càng dễ phân biệt công việc đã thỏa thuận với các yêu cầu phát sinh sau khi khởi động.

Trong tài liệu hoặc phụ lục hợp đồng, nên xác định các sàn và thị trường dự kiến hoạt động; danh sách người chịu trách nhiệm; quy trình cung cấp và hoàn trả tài sản nếu có; các giao dịch được phép; tần suất báo cáo; kênh liên lạc khẩn cấp và quy trình tạm dừng. Làm rõ ai chịu trách nhiệm cài đặt kỹ thuật và ai gửi yêu cầu đến sàn. Các điều kiện phải rõ ràng cho cả đội ngũ dự án và đối tác đã chọn.

Đồng thời, thống nhất trước những sự kiện nào cần thảo luận lại: thay đổi sàn giao dịch, dời ngày ra mắt, cập nhật tham số token hoặc thay đổi đáng kể về khả năng tiếp cận tài sản. Đừng giới hạn ở lời hứa miệng. Yêu cầu mô tả định dạng báo cáo để đội ngũ có thể đối chiếu hoạt động giao dịch, sự di chuyển của tài sản được cung cấp và các hành động đã thỏa thuận.

Market maker thường hoạt động song song với truyền thông trước listing. Để không trộn lẫn nhiệm vụ vận hành và phạm vi tiếp cận, hãy phân chia vai trò với đội ngũ PR và truyền thông và marketing cộng đồng. Các thông báo công khai về giao dịch phải phù hợp với sự thật đã thỏa thuận và quy trình phê duyệt nội bộ.

Chúng tôi tổ chức lựa chọn và phối hợp như thế nào

Chúng tôi bắt đầu bằng nhiệm vụ của dự án, sau đó giúp chuẩn bị thông tin đầu vào và cấu trúc các cuộc đàm phán với đối tác tiềm năng. Vai trò của chúng tôi là kết nối các yêu cầu vận hành với kế hoạch ra mắt và làm cho việc thảo luận điều kiện trở nên cụ thể.

Đầu tiên, chúng tôi tìm hiểu nơi nào và khi nào giao dịch dự kiến diễn ra, những hạn chế nào sàn đã thông báo và nguồn lực nào sẵn sàng được phân bổ cho quy trình. Sau đó, chúng tôi tổng hợp danh sách câu hỏi cho các ứng viên: quyền truy cập, quản lý tài sản, phê duyệt hành động, báo cáo, quy trình liên lạc và kết thúc hợp tác. Sau khi nhận được đề xuất, chúng tôi giúp so sánh chúng theo các tiêu chí giống nhau, không chỉ dựa trên bài thuyết trình hay kinh nghiệm đã công bố.

Trong khuôn khổ phối hợp, đội ngũ dự án nhận được:

• danh sách ngắn dữ liệu đầu vào cần chuẩn bị;
• câu hỏi cho cuộc trò chuyện đầu tiên với đối tác tiềm năng;
• cấu trúc so sánh các đề xuất và hạn chế đã nêu;
• kế hoạch tương tác giữa dự án, đối tác và đội ngũ marketing;
• quy trình truyền thông đã thống nhất xoay quanh các giai đoạn ra mắt chính.

Thời gian phụ thuộc vào mức độ sẵn sàng của thông tin đầu vào và tốc độ phản hồi của các bên. Nếu token vẫn đang được chuẩn bị phát hành, trước tiên hãy đồng bộ công việc với kế hoạch TGE. Nếu dự án cần đánh giá định vị và kênh quảng bá rộng hơn, hãy thảo luận về tư vấn marketing.

Giới hạn của market maker và rủi ro cho dự án

Market maker hỗ trợ cơ sở hạ tầng giao dịch trong khuôn khổ nhiệm vụ đã thỏa thuận, nhưng không xác định nhu cầu cơ bản đối với token và không thay thế tokenomics minh bạch. Hãy tách biệt công việc vận hành trên thị trường khỏi những lời hứa về hành vi giá trong tương lai.

Điều quan trọng là xác định trước những hành động nào không nằm trong hợp đồng. Làm rõ liệu đề xuất có bao gồm listing, hỗ trợ pháp lý, quản lý quỹ, quảng bá và truyền thông với nhà đầu tư hay không. Nếu cần các chức năng này, hãy chỉ định người chịu trách nhiệm riêng. Đối chiếu hợp đồng với chuyên gia pháp lý, đặc biệt khi nó liên quan đến chuyển giao tài sản, quyền truy cập tài khoản hoặc hoạt động xuyên biên giới.

Ngay cả với kế hoạch chi tiết, kết quả giao dịch cụ thể không nằm dưới sự kiểm soát hoàn toàn của dự án hoặc đối tác: sàn có thể thay đổi yêu cầu và chế độ hoạt động, việc thực thi phụ thuộc vào điều kiện thị trường và các lệnh cạnh tranh, còn khả năng tiếp cận và hiển thị của các cặp giao dịch do sàn quyết định. Do đó, không thể đảm bảo spread cụ thể, độ sâu sổ lệnh, khối lượng giao dịch hay giá cả. Chỉ có thể thỏa thuận và kiểm tra các dịch vụ cụ thể, quyền hạn, quy trình và báo cáo.

Trước khi ký, hãy kiểm tra rằng hợp đồng không thay thế kết quả thực tế bằng các công thức về ý định. Yêu cầu mô tả quy trình leo thang, quyền truy cập nhật ký giao dịch và điều kiện dừng. Nếu các điều khoản không minh bạch hoặc không rõ ai kiểm soát tài sản, đừng chuyển sang cấp quyền truy cập cho đến khi các câu hỏi được làm rõ.

Cách kết nối market maker với việc ra mắt token

Kết nối công việc của market maker với lịch ra mắt, nhưng duy trì các mục tiêu và chỉ số riêng biệt cho hoạt động giao dịch và marketing. Điều này giúp đội ngũ phối hợp thông điệp mà không coi hoạt động trên thị trường là bằng chứng về sự quan tâm của khán giả.

Trước khi ra mắt, hãy chỉ định một người sở hữu lịch, người thu thập ngày listing, thông báo công khai, cập nhật sản phẩm và hành động của cộng đồng. Trước khi công bố, hãy kiểm tra rằng thông tin về sàn và giao dịch đã được xác nhận và thống nhất với những người chịu trách nhiệm. Không tiết lộ chi tiết hợp đồng, quyền truy cập hoặc giao dịch mà không có sự cho phép của các bên. Sau khi có thay đổi quan trọng, đội ngũ phải cập nhật kịp thời hướng dẫn nội bộ để thông điệp không mâu thuẫn với trạng thái thực tế.

Thực tế nên duy trì hai bộ quan sát riêng biệt. Trong bộ vận hành: các hành động đã thỏa thuận của đối tác, trạng thái quyền truy cập, báo cáo và các câu hỏi mở. Trong bộ marketing: tài liệu đã chuẩn bị, bài đăng, câu hỏi của cộng đồng và phản hồi của người dùng. Để có phạm vi tiếp cận trên các nền tảng giao dịch, hãy lên kế hoạch riêng cho đặt bài trên DEXTools và DEXScreener: đây là định dạng marketing và không thay thế công việc với thanh khoản.

Nếu dự án mới đang hình thành việc ra mắt, hãy bắt đầu với phần tổng quan ra mắt token và tăng trưởng, sau đó xác định nhiệm vụ nào thuộc về cơ sở hạ tầng giao dịch và nhiệm vụ nào thuộc về thu hút và giữ chân khán giả.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Xác định nhiệm vụBạn mô tả token, sàn giao dịch, giai đoạn ra mắt và vai trò dự kiến của đối tác. Chúng tôi giúp tách biệt hoạt động giao dịch khỏi marketing và các dịch vụ liên quan.
2. Chuẩn bị thông tin đầu vàoTổng hợp câu hỏi về quyền hạn, tài sản, báo cáo, quyền truy cập và tương tác với sàn. Ghi chú dữ liệu nào cần xác nhận thêm.
3. So sánh các lựa chọnCấu trúc các đề xuất theo tiêu chí thống nhất và ghi lại các câu hỏi chưa được trả lời rõ ràng. Việc chọn đối tác vẫn thuộc về dự án.
4. Thống nhất quy trìnhGiúp phân bổ trách nhiệm và kết nối lịch vận hành với kế hoạch ra mắt và truyền thông.
5. Hỗ trợ tương tácDuy trì sự phối hợp đã thống nhất, giúp theo dõi các câu hỏi mở và chuẩn bị tài liệu cho các cuộc thảo luận công việc.