Market making crypto : comment choisir son partenaire

Que fait un market maker pour un token ?

Un market maker place et met à jour des ordres d'achat et de vente, contribuant ainsi à la liquidité d'échange sur les marchés convenus. Pour le projet, il s'agit d'une fonction opérationnelle distincte, et non d'un substitut au marketing ou à la stratégie de mise sur le marché.

L'équipe devrait envisager un tel partenaire si le token se prépare à être négocié ou est déjà négocié, et si le projet a besoin d'organiser le travail avec le carnet d'ordres et de définir les modalités d'interaction avec la plateforme. Avant toute discussion, précisez sur quels marchés un soutien est nécessaire, qui est responsable des fonds et quelles actions le partenaire est autorisé à effectuer.

Un market maker ne crée pas par lui-même la demande produit. Il ne remplace pas la communication avec les utilisateurs, les publications et le travail communautaire. Pour le plan de lancement global, confrontez cette tâche au marketing TGE, et si le projet choisit encore un format de mobilisation de l'audience, à la stratégie go-to-market.

Avant le premier appel, préparez une brève description du token, des plateformes d'échange, des étapes de lancement prévues et du contact responsable côté projet. Cela permettra de discuter non pas d'un vague « maintien du marché », mais d'un volume d'opérations concret, des accès, des validations et du format des rapports.

Comment vérifier les propositions des market makers

Comparez les partenaires sur le processus, la transparence des conditions et leur adéquation avec les exigences des plateformes spécifiques. La simple description des services ou la connaissance de projets du secteur ne remplacent pas une vérification juridique et des détails contractuels.

Demandez au partenaire potentiel une description claire de son travail : quels marchés sont envisagés, comment se fait la validation des actions de trading, qui gère les fonds et quels rapports l'équipe reçoit. Précisez également ce qui constitue un service rendu et comment les parties mettent fin à la collaboration. Si le partenaire utilise le terme « régulé », demandez-lui de préciser la juridiction applicable, la personne morale et les documents attestant de ce statut. Ne tirez pas de conclusion sur la régulation sur la seule base d'un argument commercial.

Pour une première évaluation, utilisez cette liste :

• Vérifiez le nom du contrepartiste et la personne morale dans les documents.
• Précisez quelles parties ont accès aux fonds et aux portefeuilles.
• Demandez une description des règles d'approbation des actions et d'arrêt d'urgence.
• Vérifiez comment les opérations seront enregistrées et les rapports fournis.
• Convenez des modalités d'échange d'informations avec la plateforme et votre équipe.

Pour un lancement sur une plateforme centralisée, confrontez les conditions au processus général de liste sur CEX. Si le token est négocié sur un DEX, discutez séparément des spécificités du pool concerné et de ses paramètres opérationnels.

Quelles conditions convenir avant le démarrage ?

Avant le démarrage, fixez par écrit le périmètre des services, les pouvoirs, les modalités de communication et les rapports. Plus les parties auront décrit le processus avec précision, plus il sera facile de distinguer le travail convenu des demandes supplémentaires survenues après le lancement.

Dans le document ou une annexe au contrat, il est utile de définir les plateformes et les marchés sur lesquels le travail est attendu ; la composition des personnes responsables ; les modalités de fourniture et de restitution des fonds, s'ils sont impliqués ; les opérations autorisées ; la fréquence des rapports ; les canaux de communication opérationnelle et la procédure de suspension. Précisez qui est responsable des réglages techniques et qui adresse les demandes à la plateforme. Les conditions doivent être claires tant pour l'équipe projet que pour le partenaire choisi.

Convenez également à l'avance des événements nécessitant une nouvelle discussion : changement de plateforme d'échange, report de la date de lancement, mise à jour des paramètres du token ou modification substantielle de la disponibilité des fonds. Ne vous limitez pas à des promesses orales. Demandez une description du format du rapport afin que l'équipe puisse vérifier l'activité de trading, le mouvement des fonds fournis et les actions convenues.

Le market making fonctionne souvent en parallèle des communications précédant le liste. Pour ne pas mélanger les tâches opérationnelles et la portée, répartissez les rôles avec les équipes RP et médias et marketing communautaire. Les messages publics concernant le trading doivent correspondre aux faits convenus et au processus d'approbation interne.

Comment organisons-nous la sélection et la coordination ?

Nous commençons par la tâche du projet, puis nous aidons à préparer les données d'entrée et à structurer les négociations avec les partenaires potentiels. Notre rôle est de relier les exigences opérationnelles au plan de lancement et de rendre la discussion des conditions concrète.

D'abord, nous déterminons où et quand le trading est attendu, quelles restrictions les plateformes ont déjà communiquées et quelles ressources le projet est prêt à allouer au processus. Ensuite, nous rassemblons une liste de questions pour les candidats : accès, gestion des fonds, validation des actions, rapports, modalités de communication et fin de collaboration. Après réception des propositions, nous aidons à les comparer selon des critères identiques, et non seulement sur la base de présentations ou de l'expérience déclarée.

Dans le cadre de la coordination, l'équipe projet reçoit :

• une brève liste des données initiales à préparer ;
• des questions pour le premier entretien avec un partenaire potentiel ;
• une structure de comparaison des propositions et des limitations indiquées ;
• un plan d'interaction entre le projet, le partenaire et l'équipe marketing ;
• un ordre convenu des communications autour des étapes clés du lancement.

Le délai dépend de la disponibilité des données d'entrée et de la rapidité des réponses des parties. Si le token est encore en préparation pour l'émission, synchronisez d'abord le travail avec le plan TGE. Si le projet a besoin d'évaluer plus largement son positionnement et ses canaux de promotion, discutez du conseil marketing.

Limites du market making et risques pour le projet

Le market making soutient l'infrastructure de trading dans le cadre d'une tâche convenue, mais ne détermine pas la demande fondamentale pour le token et ne remplace pas une tokenomique transparente. Distinguez le travail opérationnel sur le marché des promesses concernant le comportement futur du prix.

Il est important de définir à l'avance quelles actions ne font pas partie du contrat. Précisez si la proposition inclut le liste, l'accompagnement juridique, la gestion de trésorerie, la promotion ou la communication avec les investisseurs. Si ces fonctions sont nécessaires, désignez des responsables distincts. Faites vérifier le contrat par des spécialistes juridiques, surtout s'il concerne le transfert de fonds, l'accès aux comptes ou le travail transfrontalier.

Même avec un plan détaillé, le résultat concret du trading n'est pas entièrement sous le contrôle du projet ou du partenaire : la bourse peut modifier ses exigences et son mode de fonctionnement, l'exécution dépend des conditions du marché et des ordres concurrents, et la disponibilité et la visibilité des paires de trading sont déterminées par la plateforme. Par conséquent, on ne peut garantir un spread, une profondeur de carnet, un volume de trading ou un prix donnés. On ne peut convenir et vérifier que des services spécifiques, les pouvoirs, le processus et les rapports.

Avant la signature, vérifiez que le contrat ne substitue pas aux résultats réels des formulations d'intention. Demandez une description de la procédure d'escalade, de l'accès aux journaux d'opérations et des conditions d'arrêt. Si les conditions sont opaques ou si l'on ne sait pas clairement qui contrôle les fonds, ne passez pas à la transmission des accès tant que les questions ne sont pas clarifiées.

Comment lier le market making au lancement du token ?

Lie le travail du market maker au calendrier de lancement, mais conserve des objectifs et des métriques séparés pour les opérations de trading et le marketing. Cela aide l'équipe à coordonner les messages sans faire passer l'activité sur le marché pour une preuve d'intérêt de l'audience.

Avant le lancement, désignez un propriétaire unique du calendrier, qui rassemble les dates de liste, des annonces publiques, des mises à jour produit et des actions communautaires. Avant toute publication, vérifiez que les informations sur la plateforme et le trading sont confirmées et validées par les responsables. Ne divulguez pas les détails du contrat, des accès ou des opérations sans l'autorisation des parties. Après un changement important, l'équipe doit mettre à jour rapidement les consignes internes pour que les messages ne divergent pas du statut réel.

Il est pratique de tenir deux ensembles d'observations distincts. Dans l'ensemble opérationnel : les actions convenues du partenaire, l'état des accès, les rapports et les questions ouvertes. Dans l'ensemble marketing : les contenus préparés, les publications, les questions de la communauté et les retours utilisateurs. Pour la visibilité sur les plateformes de trading, planifiez séparément les placements sur DEXTools et DEXScreener : ils constituent un format marketing et ne remplacent pas le travail sur la liquidité.

Si le projet est encore en phase de formalisation du lancement, il est utile de commencer par la section générale lancement de token et croissance, puis de déterminer les tâches relevant de l'infrastructure de trading et celles relevant de l'attraction et de la fidélisation de l'audience.

Tarifs

Prix de départ en USD. Forfaits personnalisés et remises sur volume sur demande. Paiement en USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON ou votre token de projet.

Comment ça marche

1. Nous définissons la tâcheVous décrivez le token, les plateformes d'échange, l'étape de lancement et le rôle attendu du partenaire. Nous aidons à distinguer l'opération de trading du marketing et des services connexes.
2. Nous préparons les données d'entréeNous rassemblons des questions sur les pouvoirs, les fonds, les rapports, les accès et l'interaction avec la plateforme. Nous notons les données qui doivent encore être confirmées.
3. Nous comparons les optionsNous structurons les propositions selon des critères uniformes et consignons les questions qui restent sans réponse claire. Le choix du contrepartiste reste celui du projet.
4. Nous convenons du processusNous aidons à répartir les responsabilités et à lier le calendrier opérationnel au plan de lancement et aux communications.
5. Nous accompagnons l'interactionNous maintenons une coordination convenue, aidons à suivre les questions ouvertes et préparons les supports pour les discussions de travail.