Маркетинг для Layer 1 і Layer 2: розвиток екосистеми

Кому потрібен маркетинг для Layer 1 і Layer 2?

Маркетинг екосистеми потрібен команді, якій важливо не просто розповісти про мережу, а допомогти потрібним людям почати в ній працювати. Це може бути команда Layer 1, що розвиває інструменти й залучає нові проєкти, або Layer 2, якій необхідно пояснити розробникам практичні сценарії створення застосунків.

Робота починається з вибору аудиторії та її наступної дії. Для розробника це може бути ознайомлення з документацією, участь у воркшопі або подання проєкту на грантову програму. Для засновника — перевірка відповідності програми й розмова з командою екосистеми. Для партнерів — зрозумілий опис можливостей співпраці.

Перед стартом варто зібрати:

• пріоритетні сегменти аудиторії та географії;
• актуальну документацію, приклади й канали підтримки;
• критерії грантів або вимоги до участі в хакатоні;
• відповідальних за технічні запитання та розгляд заявок.

Якщо продукт належить до окремого напряму, корисно узгодити основний план із маркетингом DeFi, GameFi чи маркетингом DAO. Так повідомлення про мережу та застосунок не конкуруватимуть між собою.

Як DevRel перетворює інтерес на роботу з мережею

DevRel допомагає розробникам перейти від першого знайомства з мережею до конкретного кроку: вивчення інструментів, створення прототипу або участі в програмі екосистеми. Для цього ми пов’язуємо технічні матеріали, навчальні формати та канали запитань у послідовну комунікацію.

Спершу перевіряємо, чи легко знайти актуальні документи, інструкції, приклади коду й контакт для підтримки. Потім визначаємо, які теми варто пояснити окремо: сумісність інструментів, розгортання, інтеграції або доступні ресурси. Ми не підміняємо технічну команду: складні твердження погоджуються з фахівцями проєкту.

Робочий набір може містити:

• редакційний план для технічних пояснень і оновлень;
• анонси воркшопів, офісних годин або сесій запитань і відповідей;
• короткі матеріали для партнерських команд і розробницьких спільнот;
• маршрутизацію запитань до потрібних спеціалістів.

Для команди, що паралельно розвиває застосунок, DevRel варто синхронізувати з маркетингом dApp. А якщо залучення відбувається через спільноти, план можна доповнити активацією спільноти.

Як спланувати гранти та хакатони для екосистеми

Грантова програма та хакатон працюють краще, коли учасникам зрозумілі мета, вимоги, порядок подання й подальший шлях команди. Маркетингова підтримка тут охоплює не лише анонс, а й комунікацію до початку, під час участі та після завершення.

Для грантів важливо заздалегідь пояснити, які типи проєктів відповідають пріоритетам, які матеріали слід подати та хто розглядає заявки. Для хакатону потрібні окремі повідомлення про теми, ресурси для початківців, розклад і формат презентації робіт. Інформація має збігатися на сторінці програми, у соціальних каналах і в повідомленнях партнерів.

Під час підготовки погоджуємо:

• короткий опис програми й критерії участі з командою екосистеми;
• структуру сторінки, форму заявки та відповіді на типові запитання;
• календар оголошень, навчальних матеріалів і нагадувань;
• спосіб комунікувати наступні кроки з учасниками після подання.

Для технічних активностей можна залучати розробницькі спільноти через програми для розробників. Якщо задум передбачає винагороди за виконані завдання, умови краще узгодити окремо з кампаніями завдань, щоб правила були прозорими для учасників.

Що входить у супровід маркетингу L1 і L2

Супровід поєднує планування, виробництво погоджених матеріалів, координацію активностей і звітність. Конкретний склад робіт залежить від того, чи ваш головний пріоритет — підтримка розробників, залучення проєктів, грантова програма або хакатон.

На старті команда отримує план із аудиторіями, повідомленнями, каналами, відповідальними та послідовністю робіт. Далі готуємо контент і матеріали для узгоджених активностей, підтримуємо календар публікацій та допомагаємо з координацією партнерських анонсів. Технічні факти й правила участі затверджують відповідальні з боку проєкту.

У межах погодженого обсягу можуть бути:

• стратегічний бриф і карта аудиторій;
• DevRel-контент, анонси й матеріали для партнерів;
• комунікаційний супровід грантів або хакатону;
• календар активностей і звіт про виконані роботи та спостереження.

Звіт має бути корисним для наступного рішення: які запитання повторюються, де учасники губляться, які формати варто уточнити. Якщо потрібне комплексне ведення кількох напрямів, розгляньте маркетинговий супровід. Для комунікації важливих оновлень також може знадобитися PR і робота з медіа.

Що залежить від команди та правил блокчейн-екосистеми

Якість маркетингової роботи залежить від доступу до актуальної технічної інформації, швидкості погоджень і готовності команди відповідати учасникам. Тому перед запуском фіксуємо, хто надає факти, хто приймає заявки та хто відповідає за підтримку розробників після першого контакту.

Грантова програма має власні критерії, процедури перевірки та рішення про фінансування; маркетингова команда не може ухвалювати їх замість організатора. Так само правила участі й оцінювання хакатону визначають його організатори. Розміщення чи видимість матеріалів на зовнішніх платформах залежать від їхніх правил і редакційних або модераційних рішень.

Щоб знизити ризик плутанини, до публікації перевіряйте:

• чи актуальні посилання на документи та інструменти;
• чи однаково сформульовані критерії в усіх каналах;
• чи визначено контакт для технічних і програмних запитань;
• чи зрозуміло учаснику, що відбудеться після подання заявки.

Ми можемо відповідати за погоджений план, матеріали, координацію та звітування. Не можна обіцяти прийняття конкретної заявки, фінансування, кількість поданих проєктів або місце матеріалу в зовнішніх рекомендаціях: ці рішення не контролює маркетингова команда. Тому звіт розділяє виконану роботу та реакції, які спостерігаються.

Ціни

Стартові ціни в доларах США. Індивідуальні пакети та знижки за обсяг — на запит. Оплата в USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON або токеном проєкту.

Як ми працюємо

1. Уточнюємо цілі й аудиторіїВизначаємо пріоритет: залучення розробників, проєктів, учасників програми чи партнерів. Фіксуємо бажану наступну дію для кожної аудиторії.
2. Перевіряємо готовність матеріалівЗбираємо технічні джерела, правила програм і контакти відповідальних. Позначаємо прогалини, які можуть завадити комунікації.
3. Узгоджуємо планПогоджуємо повідомлення, формати, канали, календар і зони відповідальності. Технічні твердження перевіряє команда проєкту.
4. Запускаємо активностіГотуємо матеріали та координуємо погоджені DevRel-комунікації, грантові оголошення або хакатонні активності.
5. Аналізуємо й уточнюємоПередаємо звіт про виконані роботи та спостереження, збираємо зворотний зв’язок і визначаємо наступні кроки.