Warum ist regionales Marketing mehr als nur Textübersetzung?
In verschiedenen Regionen gibt es unterschiedliche dominante Plattformen für die Community-Kommunikation: In Korea und Japan sind es oft KakaoTalk und lokale Foren, nicht Telegram; in Vietnam und Indonesien sind lokale Telegram- und Zalo-Communities stark; in China ist der direkte Zugang zu einigen globalen Plattformen eingeschränkt, und die Arbeit erfolgt über alternative Kanäle. Die Übersetzung eines englischen Beitrags in die Landessprache ohne Berücksichtigung dieser Unterschiede führt in der Regel zu einer schwachen Resonanz.
Auch die Beschränkungen für Krypto-Werbung unterscheiden sich: In einigen Rechtsordnungen unterliegt die Werbung für Kryptowährungen zusätzlichen Regulierungen oder einem direkten Verbot für bestimmte Formate. Vor dem Start einer Kampagne in einer neuen Region prüfen wir, welche Kanäle und Formate dort überhaupt legal verfügbar sind, nicht nur, welche beliebt sind.
Welche Regionen decken wir ab?
Wir arbeiten mit der Promotion auf 14 Märkten:
- China und chinesischsprachige Märkte – Arbeit über alternative Kommunikationskanäle.
- Korea – lokale Foren und Messenger, anspruchsvolles Publikum.
- Japan – konservativer Markt, hohe Anforderungen an den Ruf.
- Vietnam und Indonesien – eines der aktivsten Krypto-Publika Asiens.
- Philippinen – starke GameFi- und Play-to-Earn-Community.
- Türkei – hohe Krypto-Durchdringung, aktives Handels-Publikum.
- Indien – großes englischsprachiges und regionales Publikum gleichzeitig.
- MENA – schnell wachsender Markt, wichtig sind Reputation und lokale KOLs.
- Lateinamerika – wachsendes Interesse an Stablecoins und Zahlungen.
- GUS – russischsprachiges Publikum, Telegram als Hauptkanal.
- Afrika – mobiles Internet und Zahlungsszenarien als Einstiegspunkt.
- Europa – regulatorische Sensibilität, MiCA und lokale Anforderungen.
- USA – konservative Werbeanforderungen, großes institutionelles Publikum.
Für jede Region wird ein eigenes Set an KOLs und Werbekanälen aus dem allgemeinen Katalog für Werbung und Traffic zusammengestellt.
Aus welchen Elementen besteht eine Kampagne für eine bestimmte Region?
Drei obligatorische Elemente: Content-Lokalisierung – keine wörtliche Übersetzung, sondern Anpassung von Ton, Begriffen und kulturellem Kontext; lokale KOLs, die die Sprache des Publikums sprechen und bereits dessen Vertrauen genießen; und Kommunikationskanäle, die in der Region tatsächlich genutzt werden, auch wenn es nicht standardmäßig Telegram oder X ist.
Für mehrsprachige Projekte, die gleichzeitig in mehrere Märkte einsteigen, ist es wichtig, einen einheitlichen semantischen Kern der Botschaft beizubehalten – was ist das Projekt, wofür wird es benötigt – bei unterschiedlichen Präsentationsformen für jede Region. Unterschiedliche Botschaften auf verschiedenen Märkten erzeugen Verwirrung und verringern das Vertrauen, insbesondere wenn sich die Zielgruppen verschiedener Regionen in gemeinsamen Krypto-Communities überschneiden.
Gesondert berücksichtigen wir Zeitzonen und Arbeitszeiten der Region: Die Community-Moderation und die Beantwortung von Fragen des Publikums in MENA oder Südostasien sollten zu deren Tageszeit erfolgen, nicht nach einem Zeitplan, der nur für das Hauptquartier des Projekts bequem ist.
Wie kombiniert sich regionales Marketing mit den anderen Bereichen?
Der regionale Fokus ersetzt nicht die restliche Strategie, sondern präzisiert sie: Werbung, KOL-Kampagnen und PR bleiben dieselben Instrumente, jedoch mit Auswahl von Plattformen und Autoren für den spezifischen Markt. Für Projekte in einer bestimmten Blockchain-Ökologie ist es sinnvoll, die Region zusammen mit dem Bereich Marketing nach Blockchains zu betrachten – zum Beispiel ist das asiatische Publikum besonders aktiv auf BNB Chain und TRON.
Wenn ein Unternehmen plant, in einer bestimmten Region über das Web3-Publikum hinauszugehen – zum Beispiel die Promotion in der lokalen KI-Suche – ist dies ein separater Bereich auf der Seite KI-Suche (GEO/AEO), der nach einer anderen Mechanik funktioniert als das klassische Krypto-Marketing, einschließlich separat mehrsprachigem GEO für Projekte mit Publikum in mehreren Ländern.
Häufige Fragen
Mit welchen Regionen sollte man bei begrenztem Budget am besten beginnen?
Das hängt davon ab, wo bereits organisches Interesse am Projekt besteht – meistens sieht man anhand der Länder, aus denen die ersten Follower und Community-Mitglieder kommen. Regionen mit einem aktiven und relativ günstigen Krypto-Publikum, wie die GUS, Vietnam oder Indonesien, liefern oft mehr Resonanz pro Budgeteinheit als stärker umkämpfte Märkte wie die USA oder Europa.
Ist eine separate Lokalisierung für jede Region erforderlich oder reicht eine Übersetzung ins Englische?
Englisch deckt einen Teil des internationalen Publikums ab, ersetzt aber nicht die Lokalisierung für Märkte wie Korea, Japan, China oder Lateinamerika, wo ein erheblicher Teil des Publikums Projekte in der Muttersprache liest und diskutiert. Lokalisierung ist nicht nur Übersetzung, sondern auch Anpassung von Ton, Begriffen und Präsentationsformaten an das lokale Publikum.
Funktionieren in MENA und Europa dieselben Werbekanäle wie in der GUS?
Teilweise: Globale Plattformen wie CoinMarketCap und DEXTools funktionieren überall, aber die Effektivität von Werbekanälen wie Telegram Ads, X oder lokalen Netzwerken variiert stark je nach Region. In Europa müssen zusätzlich lokale Anforderungen an die Werbung für Finanzprodukte berücksichtigt werden, in MENA die Reputationssensibilität des Publikums.
Kann man eine Kampagne gleichzeitig auf mehreren Märkten parallel starten?
Ja, das ist eine gängige Praxis für Projekte mit internationalem Publikum. Wichtig ist, eine einheitliche Kernbotschaft über das Projekt beizubehalten und die Daten wichtiger Aktivitäten zwischen den Regionen zu synchronisieren, damit die Kampagnen nicht asynchron wirken, wenn sich die Zielgruppen verschiedener Märkte in gemeinsamen Communities überschneiden.
Wie werden lokale Beschränkungen für Krypto-Werbung berücksichtigt?
Vor dem Start einer Kampagne in einer neuen Region prüfen wir, welche Werbeformate dort erlaubt sind und ob es zusätzliche Anforderungen an die Offenlegung von Informationen oder die Zertifizierung des Werbetreibenden gibt. Dies ist besonders relevant für Europa und die USA, wo strengere regulatorische Anforderungen an Finanz- und Krypto-Werbung gelten.
Wie unterscheidet sich das Marketing für die GUS vom Marketing für andere Regionen?
Für die GUS bleibt Telegram praktisch ohne Alternative der Hauptkommunikationskanal mit dem Publikum, und russischsprachige Inhalte sowie lokale KOLs genießen ein deutlich höheres Vertrauen als englischsprachige Materialien. Gleichzeitig verfolgt das Krypto-Publikum der Region auch aktiv globale Plattformen – CoinMarketCap, DEXTools – daher kombiniert die Kampagne in der Regel lokale und internationale Kanäle.
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