Marketing DeFi: comunicación, integraciones y TVL

¿Para quién es adecuado el marketing DeFi?

El marketing DeFi es necesario para un equipo que necesita explicar no solo la idea, sino también el recorrido concreto del usuario: desde el primer contacto con el protocolo hasta la interacción consciente con él. Esto es especialmente útil antes del lanzamiento de un nuevo producto, la expansión a otra red, la aparición de una integración o un cambio en el modelo del protocolo.

El trabajo comienza con un breve análisis del producto y las comunicaciones actuales. Registramos:

• qué problema del usuario resuelve el protocolo y para quién está diseñado;
• qué acciones están disponibles ahora y qué está en desarrollo;
• cómo define el equipo el TVL y dónde publica los datos correspondientes;
• qué riesgos y limitaciones deben explicarse antes de la conexión;
• qué audiencias y asociaciones son importantes en la etapa actual.

Como resultado, formamos el posicionamiento, los mensajes principales y el plan de canales. Si el protocolo está relacionado con activos tokenizados, es útil pensar por separado la comunicación para la audiencia de proyectos RWA. Para un producto con varias direcciones, se puede contrastar el enfoque con otras soluciones para tipos de proyectos Web3. Este análisis ayuda a no mezclar los escenarios de usuario y a no presentar los planes de desarrollo como funciones operativas.

¿Cómo hablar sobre el TVL, las integraciones y los riesgos?

Una comunicación sólida sobre el TVL explica qué se mide exactamente, dónde puede el usuario verificar los datos y qué eventos afectan al indicador. Ayudamos al equipo a preparar redacciones y materiales que muestren la mecánica, no que prometan un resultado.

Para cada métrica clave, es útil definir de antemano la fuente de datos, el contexto temporal y el significado para el usuario. No mezcles el TVL con la rentabilidad, el volumen de operaciones o el número de usuarios activos: son señales diferentes. Si el indicador depende de la valoración de los activos, explica este contexto en los materiales. Así la audiencia entiende qué refleja exactamente la cifra y el equipo evita redacciones ambiguas.

Es mejor describir la integración a través de un escenario práctico: qué se ha vuelto disponible, a quién le es útil y cómo empezar. Para ello, preparamos un anuncio, una breve explicación de la mecánica, respuestas a preguntas frecuentes y materiales acordados para los canales de los socios. Las publicaciones educativas pueden detallar:

• la secuencia de acciones del usuario;
• las comisiones, los requisitos y las limitaciones del producto;
• el papel del contrato inteligente y los componentes externos;
• los riesgos que se deben evaluar antes de la interacción.

Para protocolos complejos, es conveniente estructurar los mensajes por etapas: primero una explicación básica, luego un análisis de escenarios y solo después un llamado a explorar el producto.

¿Qué materiales y canales incluye una campaña?

Construimos la campaña DeFi a partir de materiales que responden a preguntas específicas de la audiencia, no de publicaciones idénticas para todas las plataformas. La composición del trabajo depende del objetivo: explicar un nuevo producto, apoyar una integración, preparar un lanzamiento o establecer una comunicación regular.

El plan de trabajo puede incluir posicionamiento, un calendario editorial, publicaciones para canales sociales, materiales explicativos, respuestas a preguntas de la comunidad y la coordinación de anuncios con socios. Para el alcance externo, se puede planificar por separado el trabajo con autores y expertos a través de campañas con KOL. Si la prioridad es el diálogo con los usuarios, se conecta un programa de crecimiento y participación de la comunidad.

Antes de la publicación, el equipo acuerda las afirmaciones sobre el producto, los enlaces, la terminología y las respuestas a preguntas sensibles. No utilizamos declaraciones no confirmadas sobre rentabilidad, seguridad o estado de las integraciones. Para evaluar la calidad del resultado, revisa los materiales con una lista simple:

• ¿está descrita correctamente la acción disponible para el usuario?;
• ¿se puede confirmar cada afirmación sobre el producto?;
• ¿está claro para quién es adecuado el escenario?;
• ¿tiene el lector un siguiente paso claro?

Los formatos y el volumen de trabajo se fijan antes del inicio. Así el equipo sabe de antemano qué materiales se preparan, quién los aprueba y cómo se organizará la publicación.

¿Cómo se organizan el trabajo y los informes?

El trabajo se realiza en etapas secuenciales: primero acordamos el objetivo y los datos de entrada, luego preparamos los mensajes y el calendario, después publicamos los materiales y analizamos la retroalimentación. Este orden ayuda al equipo a ver qué está preparado, qué decisiones aún se necesitan y dónde se requiere una aclaración del producto.

Antes del inicio, solicitamos una descripción del protocolo, los materiales del producto disponibles, los enlaces a las interfaces actuales y la lista de personas que aprueban las comunicaciones. El equipo también debe proporcionar las definiciones de las métricas clave y las respuestas verificadas sobre comisiones, riesgos y condiciones de uso. Si parte de la información aún no está lista, lo anotamos en el plan y no reemplazamos la laguna con una redacción publicitaria.

Durante el proceso, acordamos el calendario, los responsables y el formato de la retroalimentación. Después de las publicaciones, recopilamos un informe sobre las tareas realizadas, los materiales publicados, las preguntas de la audiencia y las señales de interacción observadas. Sirve para decidir qué aclarar en las explicaciones, qué temas desarrollar con más detalle y qué actividades continuar.

Para el trabajo regular, se puede comparar la campaña con el acompañamiento de marketing para el crecimiento. Antes de comenzar, también es útil discutir el proceso de trabajo general: quién proporciona los datos de origen, cómo se realiza la aprobación y en qué formato el equipo recibe los materiales finales.

¿Qué no controla el marketing en DeFi?

En la campaña, somos responsables de los materiales acordados, la coordinación y los informes; el estado del protocolo y las decisiones de las plataformas externas están fuera de nuestro control. Esto es importante tenerlo en cuenta al elegir los objetivos y evaluar el resultado.

El TVL puede cambiar debido a las acciones de los usuarios, la valoración de los activos y el movimiento de fondos entre redes o protocolos. Por lo tanto, el trabajo de marketing no puede prometer un indicador determinado: el equipo puede mejorar la explicación del producto y atraer la atención hacia sus escenarios, pero no gestiona los depósitos de los usuarios. Antes de la campaña, acuerda qué fuente de datos se considera principal y cómo interpretar los cambios.

Las plataformas y agregadores determinan de forma independiente las reglas para la inclusión de proyectos, el procesamiento de información, las categorías y el orden de visualización. El envío de datos o la publicación de un anuncio no garantiza un listado automático, una ubicación destacada o el mantenimiento de una posición. Verifica los requisitos de la plataforma elegida, prepara los materiales de respaldo y planifica la comunicación para que no dependa de una sola ubicación externa.

Antes del lanzamiento, recomendamos verificar:

• si la información pública coincide con el estado actual del protocolo;
• si se puede confirmar cada declaración sobre el TVL y las integraciones;
• si se han divulgado las condiciones y los riesgos esenciales para el usuario;
• si existe un plan en caso de cambios en la interfaz o las condiciones del producto.

Registramos el alcance del trabajo acordado e informamos sobre el estado de la campaña, sin presentar las decisiones externas como un resultado garantizado.

Precios

Precios iniciales en USD. Paquetes a medida y descuentos por volumen bajo solicitud. Pago en USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON o con el token de tu proyecto.

Cómo trabajamos

1. Analizamos el productoEstudiamos los escenarios, las redes, las audiencias y los materiales actuales. Anotamos qué afirmaciones sobre el producto puede confirmar el equipo.
2. Acordamos los objetivosElegimos la prioridad de la campaña y acordamos los criterios de informe, las fuentes de datos y los responsables de la aprobación.
3. Preparamos los mensajesFormamos el posicionamiento, los temas de contenido y el calendario de publicaciones teniendo en cuenta la mecánica del protocolo y las preguntas de los usuarios.
4. Lanzamos las actividadesCoordinamos los materiales preparados y la comunicación con los canales y socios seleccionados.
5. Analizamos la retroalimentaciónRecopilamos un informe sobre el trabajo realizado y las señales de la audiencia, luego acordamos los siguientes pasos.