Marketing RWA: strategia e lancio per asset tokenizzati

A chi si adatta il marketing RWA e da dove iniziare?

Il marketing RWA è adatto a team che devono spiegare il legame tra un asset reale, i diritti del detentore e il token. Conviene iniziare non dalla scelta del canale pubblicitario, ma dalla verifica di ciò che il progetto può divulgare pubblicamente e a chi è rivolto il messaggio.

Un asset tokenizzato ha diversi pubblici con domande differenti. Un potenziale utente vuole capire l'accesso e le modalità di partecipazione; un partner, la struttura del progetto e il proprio ruolo; un pubblico professionale, il funzionamento del prodotto e i suoi limiti. Un unico testo pubblicitario generico raramente risponde a tutte queste domande.

Prima della pianificazione, raccogli un breve pacchetto di informazioni preliminari:

• descrizione dell'asset, meccanica della tokenizzazione e ruolo del token;
• paesi e tipi di pubblico a cui è destinata la comunicazione;
• informazioni, documenti e formulazioni approvate a cui fare riferimento;
• limiti sulle dichiarazioni pubbliche e persona responsabile per le approvazioni;
• canali attuali, materiali e obiettivo della campagna.

Sulla base di questi dati, definiamo il posizionamento e la mappa delle domande del pubblico. Se il progetto deve confrontare gli RWA con altre direzioni, inizia con una panoramica delle soluzioni per progetti di diverso tipo.

Come scegliere canali e messaggi per un asset tokenizzato?

Il canale si sceglie in base all'obiettivo e al pubblico: alcuni formati aiutano a spiegare un modello complesso, altri mantengono un contatto regolare, altri ancora offrono una piattaforma per una copertura esterna. Per gli RWA è importante che il formato permetta di contestualizzare, non di ridurre l'offerta a una promessa di rendimento.

Colleghiamo ogni canale a una specifica domanda dell'utente e all'azione desiderata. Ad esempio, i contenuti educativi possono illustrare la struttura dell'asset; una pubblicazione su un media può spiegare il contesto del progetto; la community può raccogliere domande ricorrenti per materiali futuri. Le possibili direzioni possono essere combinate:

• contenuti editoriali e interviste per spiegare il modello in dettaglio;
• canali social per aggiornamenti e una conoscenza progressiva del prodotto;
• comunicazione con autori e piattaforme specializzate, se il loro pubblico è rilevante;
• sviluppo della community, se il progetto è pronto a rispondere regolarmente alle domande.

Prima di acquistare spazi, verifica: il pubblico della piattaforma corrisponde all'obiettivo? È possibile fornire il contesto necessario? Come viene segnalata la pubblicità a pagamento? Chi verifica il materiale finale? Per la copertura esterna, considera le PR e il lavoro con i media, mentre per le integrazioni con autori, le campagne con KOL e creator.

Cosa include l'accompagnamento del marketing RWA?

L'accompagnamento unisce strategia, preparazione dei materiali e coordinamento della campagna. Il perimetro di lavoro viene definito prima dell'avvio, in modo che il team sappia quali compiti assume l'agenzia e quali richiedono il coinvolgimento del progetto e dei suoi specialisti di compliance.

A seconda del piano concordato, il lavoro può includere:

• audit del posizionamento attuale, dei canali e dei materiali del progetto;
• mappa dei pubblici, delle loro domande e dei messaggi chiave ammissibili;
• piano editoriale, testi per il sito e i canali social, tesi per interviste;
• preparazione di brief e coordinamento delle pubblicazioni approvate;
• calendario di lancio, distribuzione dei ruoli e procedura di approvazione dei materiali;
• report con compiti completati, link alle pubblicazioni e osservazioni sulla reazione del pubblico.

Per ogni materiale definiamo una fase di verifica: versione dell'autore, verifica dei fatti da parte del team di progetto, approvazione legale se necessaria, approvazione finale. In questo modo è possibile correggere una formulazione ambigua prima della pubblicazione, non dopo le domande del pubblico.

Se il progetto necessita di comunicazione regolare e gestione dei canali, il piano di marketing può essere integrato con la crescita e la gestione della community. Per inserzioni specifiche su piattaforme di directory e servizi, è prevista una sezione separata per listing e verifica.

Come si svolge il lancio di una campagna per un progetto RWA?

Il lancio avviene per fasi: prima chiariamo il prodotto e i limiti della comunicazione, poi prepariamo strategia e materiali, dopo l'approvazione coordiniamo le pubblicazioni e valutiamo l'esecuzione. Questo ordine aiuta a non sprecare tempo su contenuti che non corrispondono al prodotto o non hanno ancora superato la verifica interna.

Il flusso di lavoro include solitamente le seguenti decisioni:

• Informazioni preliminari: il team fornisce la descrizione dell'asset, i materiali attuali, i pubblici prioritari e i limiti.
• Quadro comunicativo: definiamo quali informazioni sono confermate, quali formulazioni sono ammissibili e chi le approva.
• Piano: concordiamo messaggi, canali, formati, responsabili e sequenza delle attività.
• Preparazione: creiamo i materiali, li inviamo per la verifica e apportiamo le modifiche concordate.
• Esecuzione e report: coordiniamo i compiti approvati, raccogliamo i link e fissiamo le conclusioni per il ciclo successivo.

I tempi dipendono principalmente dalla prontezza dei materiali di partenza, dalla velocità delle approvazioni e dal numero di formati. Per non ritardare il lavoro, nomina un unico referente, prepara link aggiornati ai documenti e definisci in anticipo chi approva i fatti, le formulazioni legali e le pubblicazioni. La frequenza del report e i criteri di valutazione vengono stabiliti nel piano.

Quali rischi e limiti considerare nel marketing RWA?

Per un progetto RWA, la qualità della comunicazione inizia con l'accuratezza: il messaggio di marketing deve corrispondere alla struttura dell'asset, ai diritti dell'utente e allo stato effettivo del progetto. Costruiamo il processo di verifica insieme al team del cliente, ma non sostituiamo la consulenza legale né determiniamo lo status giuridico del prodotto.

Prima del lancio, verifica che le dichiarazioni su proprietà, rimborso, accesso all'asset e distribuzione dei proventi siano supportate da documenti e siano corrette per il pubblico di destinazione. Non presentare piani futuri come condizioni attuali. Se informazioni sostanziali non sono ancora state approvate, rimuovile dal materiale pubblico o indica il loro stato come concordato dal tuo team.

Ci sono anche limiti delle piattaforme: i sistemi pubblicitari effettuano una propria verifica degli annunci e possono rifiutarli o limitarli; le redazioni decidono autonomamente se accettare il materiale; i cataloghi applicano i propri requisiti per il listing e la visualizzazione. I loro criteri e la rotazione possono cambiare. Pertanto, possiamo rispondere solo del volume concordato di preparazione e coordinamento delle inserzioni, non dell'accettazione del materiale da parte della piattaforma, della sua posizione nei risultati o del volume di risposta.

Verifica pratica prima della pubblicazione: conferma i fatti, rimuovi le dichiarazioni non verificate, controlla la corrispondenza con il pubblico, nomina un responsabile dell'approvazione finale e conserva la versione approvata del testo. Questo riduce il rischio di messaggi contraddittori su canali diversi.

Prezzi

Prezzi da in USD. Pacchetti personalizzati e sconti volume su richiesta. Pagamento in USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON o token del progetto.

Come funziona

1. Fornisci le informazioni preliminariDescrivi l'asset, il token, i mercati target, i materiali attuali e gli obiettivi di comunicazione. Indica i referenti per la verifica dei fatti e le approvazioni.
2. Concorda il quadro comunicativoFisseremo le informazioni confermate, i pubblici, le tesi ammissibili e la procedura di approvazione dei materiali da parte del tuo team.
3. Approva il piano campagnaConcorderemo formati, canali, ruoli dei partecipanti, sequenza delle pubblicazioni e criteri di reporting.
4. Prepara e verifica i materialiCreeremo testi e brief concordati, li invieremo per la verifica e apporteremo le modifiche approvate prima del lancio.
5. Lancia e valuta l'esecuzioneCoordineremo i compiti concordati, raccoglieremo i link e fisseremo le conclusioni utili per pianificare il ciclo successivo.